Los altibajos en las ventas son parte del ciclo de vida de toda pyme en México. Según el INEGI, los ingresos reales del comercio al por menor disminuyeron 0.8 % en agosto de 2024, por lo que refleja esos meses “bajos” que pueden impactar tu negocio si no estás preparado (inegi.org.mx).
En este artículo, te compartimos 4 prácticas clave para que esos periodos no te frenen, y así cierres el año con liquidez y visibilidad.
1. Analiza tus históricos antes de que lleguen
Antes de planificar, necesitas datos. Consulta tu historial de ventas del año pasado y estima periodos de menor actividad:
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Identifica los meses con menor facturación.
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Observa el impacto: ¿menos ventas o margen reducido?
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Con estas fechas identificadas, define cuánto necesitas para operar sin sobresaltos.
Así podrás anticiparte y crear una estrategia realista.
2. Crea un fondo de reserva operativo
Los expertos sugieren contar con al menos 2 a 3 meses de gastos fijos como reserva en herramientas líquidas como cuentas de ahorro o CETES. Esto no solo te da margen en momentos críticos, sino también tranquilidad financiera.
Ejemplo: Si tus costos mensuales son $50,000 MXN, busca ahorrar entre $100,000 y $150,000 MXN en tu fondo.
3. Implementa promociones y ventas anticipadas
Prevenir es mejor que corregir. Durante temporada alta, crea campañas que:
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Ofrezcan descuentos por comprar con anticipación.
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Promuevan paquetes especiales para fidelizar clientes.
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Incentiven compras grandes antes del periodo de baja demanda.
Esto ayudará a generar ingresos anticipados y reducir la brecha en ventas bajas.
4. Controla tus costos en tiempo real
Cuando las ventas disminuyen, mantener los costos bajo control puede marcar la diferencia.
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Revisa tus gastos semanales.
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Pausa compras grandes o contrata temporalmente solo lo necesario.
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Negocia con proveedores mejores condiciones en tiempos de poco movimiento.
Así mantienes tu negocio activo sin comprometer su rentabilidad.
5. Diversifica tus canales de venta
No esperes resultados mágicos: es momento de explorar otros medios de ventas:
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Evalúa abrir una tienda online o activar redes sociales para promocionar productos o servicios.
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Apuesta por aliados o marketplaces que amplíen tu alcance.
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Sorprende con productos nuevos o ediciones especiales que enganchen a tu audiencia.
Conclusión
Los meses de baja demanda ocurren… pero no tienen que detener tu negocio. Con análisis inteligente, una reserva financiera, marketing proactivo y control de gastos, puedes proteger tu operación y salir fortalecido.
Consejo:
Si tu permiso es no remunerado o parcialmente remunerado, considera ahorrar con antelación para cubrir cualquier déficit en tus ingresos durante ese periodo.
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