Los altibajos en las ventas son parte del ciclo de vida de toda pyme en México. Según el INEGI, los ingresos reales del comercio al por menor disminuyeron 0.8 % en agosto de 2024, por lo que refleja esos meses “bajos” que pueden impactar tu negocio si no estás preparado (inegi.org.mx).

En este artículo, te compartimos 4 prácticas clave para que esos periodos no te frenen, y así cierres el año con liquidez y visibilidad.

1. Analiza tus históricos antes de que lleguen

Antes de planificar, necesitas datos. Consulta tu historial de ventas del año pasado y estima periodos de menor actividad:

• Identifica los meses con menor facturación.

• Observa el impacto: ¿menos ventas o margen reducido?

• Con estas fechas identificadas, define cuánto necesitas para operar sin sobresaltos.

Así podrás anticiparte y crear una estrategia realista.

2. Crea un fondo de reserva operativo

Los expertos sugieren contar con al menos 2 a 3 meses de gastos fijos como reserva en herramientas líquidas como cuentas de ahorro o CETES. Esto no solo te da margen en momentos críticos, sino también tranquilidad financiera.

Ejemplo: Si tus costos mensuales son $50,000 MXN, busca ahorrar entre $100,000 y $150,000 MXN en tu fondo.

3. Implementa promociones y ventas anticipadas

Prevenir es mejor que corregir. Durante temporada alta, crea campañas que:

• Ofrezcan descuentos por comprar con anticipación.

• Promuevan paquetes especiales para fidelizar clientes.

• Incentiven compras grandes antes del periodo de baja demanda.

Esto ayudará a generar ingresos anticipados y reducir la brecha en ventas bajas.

4. Controla tus costos en tiempo real

Cuando las ventas disminuyen, mantener los costos bajo control puede marcar la diferencia.

• Revisa tus gastos semanales.

• Pausa compras grandes o contrata temporalmente solo lo necesario.

• Negocia con proveedores mejores condiciones en tiempos de poco movimiento.

Así mantienes tu negocio activo sin comprometer su rentabilidad.

5. Diversifica tus canales de venta

No esperes resultados mágicos: es momento de explorar otros medios de ventas:

• Evalúa abrir una tienda online o activar redes sociales para promocionar productos o servicios.

• Apuesta por aliados o marketplaces que amplíen tu alcance.

• Sorprende con productos nuevos o ediciones especiales que enganchen a tu audiencia.

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Conclusión

Los meses de baja demanda ocurren… pero no tienen que detener tu negocio. Con análisis inteligente, una reserva financiera, marketing proactivo y control de gastos, puedes proteger tu operación y salir fortalecido.

Consejo:

Si tu permiso es no remunerado o parcialmente remunerado, considera ahorrar con antelación para cubrir cualquier déficit en tus ingresos durante ese periodo.

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